Guerilla marketing bachelorarbeit


25.12.2020 22:36
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing im Fuball aufzuzeigen. Vorteil hierbei: das Handy ist stndiger Lebensbegleiter. Kapitel 3 widmet sich der Hauptthematik mit den unterschiedlichen Methoden und Instrumenten, die anhand von Praxisbeispielen veranschaulicht werden. Kapitel wird eine Case Study prsentiert, in der das Guerilla Marketing als Recruiting Instrument genutzt werden soll. Mittlerweile wenden jedoch auch Unternehmen mit groen Budgets Guerilla-Marketing an, um jenseits des traditionellen Marketing ihre Zielgruppen direkt und ber die Medien zu erreichen.39 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,. Damit meint Levinson durch unkonventionalle Marketingmanahmen und einem geringen finanziellen Einsatz eine grtmgliche Wirkung und Profit erzielen zu knnen. Postkarten in Szenekneipen, Shampoo- und Duschgel-Proben in Umkleidekabinen von Fitnesszentren und Abdrcke von Katzenpftchen, die auf den Bodenfliesen des Supermarktes den Weg zur richtigen Katzenfuttermarke weisen Frster/Kreuz 2003,. Zu seinen Kommunikationsinstrumenten zhlen Sponsoring, Auenwerbung oder auch 30 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 22 Event-Marketing.

Guerilla-Marketing - Grundlagen, Instrumente und Beispiele

3.1 Zeitliche Entwicklung des Guerilla Marketing Der spanische Begriff Guerilla entstammt der Militrterminologie und leitet sich von guerra, zu deutsch Krieg,. Da das Hauptaugenmerk dieser Arbeit auf Ambush Marketing also Guerilla-Aktionen bei Grosportveranstaltungen liegt, werden dessen Eigenschaften, Formen und Ziele in einem eigenen Kapitel erlutert. 1.2 Problemstellung und Zielsetzung Der Kern dieser vorliegenden Arbeit soll die diversen Handlungsmglichkeiten fr junge Unternehmen im Bereich des Guerilla Marketings aufzeigen, analysieren und so Anste und Best Practices fr Startups und KMU liefern. Die Unternehmen streben nach einem positiven Imagetransfer vom Sportereignis hin auf das Unternehmen oder die Marke und nutzen das groe mediale Interesse, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu erreichen. Eine riesige Kugel in Optik des Adidas WM-Balls, befestigt mit einem elastischen Seil an zwei Stahlkonstruktionen, befrdert Mutige in schwindelerregende Hhen. YouTube, Facebook etc.).52 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld (Familie, Freunde und Bekannte) beeinflusst, da Informationen und Botschaften innerhalb dieses sozialen Netzwerkes als glaubwrdiger und vertrauensvoller angesehen werden.53 Darauf baut Viral Marketing auf; das Unternehmen benutzt den Kunden als Werbetrger.

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Guerilla Marketing hat sich zu einer Marketing-Mix bergreifenden Basisstrategie, einer marketingpolitischen Grundhaltung der Marktbearbeitung entwickelt, die auerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten, vielleicht sogar verpnten Mglichkeiten des Instrumentaleinsatzes Zerr 2004, 1, so der Definitionsansatz von Konrad Zerr. 1: Historie des Guerilla-Marketing Tab. Schulte/Pradel 2006, 58 Im Gegensatz zum Ambient Marketing sind beim Sensation Marketing die Werbetrger nicht buchbar. Primr steht das kleine Budget dieser Unternehmen im Mittelpunkt ihrer Marketing-Aktionen. Below-the-Line-Kommunikation: Artikel in: Gabler Wirtschaftslexikon Online, ml, Abrufdatum: 46 Vgl. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla Marketeer mglichst. 7: Mgliche Platzierungen der Medien fr das Ambient Marketing Abb. 4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb.

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Jckel,., Guerilla-Marketing, 2007,. Zerr lieferte desweiteren eine ausfhrliche Definiion, in dem er das Guerilla Marketing als ganzheitliche Strategie beschreibt: Der Begriff des Guerilla Marketing bezeichnet die Auswahl untypischer und undogmatischer Marketingaktivitten, die mit einem geringen Mitteleinsatz eine mglichst groe Wirkung erzielen sollen. Mit dem Marketing-Mix mchten Unternehmen mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort, mit dem richtigen Preis und dem richtigen Vertriebsweg auf dem Markt Erfolg haben und ihren Umsatz steigern Marketing-Mix. Schulte/Pradel 2006, 19f Sport, und insbesondere seine populrste Erscheinungsform Fuball, ist. 2014 2 Fakultt Medien bachelorarbeit Guerilla Marketing Eine moderne Kommunikationsform mit Erfolgsgarantie im Fuball? 42.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Guerilla-Marketing nimmt Einfluss auf alle Bereiche des Marketing-Mix.

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2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. 2.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings Das Guerilla Marketing wird mit Hilfe von diversen Instrumenten angewendet. Die Frage nach der korrekten Definition von Guerilla Marketing wurde im Nachtrag zum Guerilla Marketing Kongress 2005 diskutiert und folgendermaen definiert: Guerilla - Marketing ist die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. Werbung auf Toiletten, Taxen, Pizzakartons oder Getrnkeuntersetzern. Weiter erzeugen sie bei den Rezipienten einen Aha-Effekt und sind alles andere als konventionelle Marketingaktivitten. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Da sie aufgrund ihres knappen Budgets nicht mit den Kampagnen der groen Unternehmen Schritt halten knnen, ist es ihre Aufgabe, gezielt ihre Chancen zu erkennen und diese zu nutzen. 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Abb. 27 Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,.

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Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. Die operative Marketingplanung, die die strategischen Marketingziele durch den gezielten Einsatz verschiedener Marketinginstrumente zu erreichen versucht, folgt auf die strategische Marketingplanung. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Es ist fr beide Seiten wichtig sich fr die Ziele des anderen zu interessieren, denn nur gemeinsam knnen beide ihre jeweiligen Ziele optimal erreichen. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt.

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Zuschauer haben verschiedene Intentionen, an Sportveranstaltungen teilzunehmen. Virales Marketing steht fr Marketingkampagnen, die so gut und clever sind, dass jeder ber sie redet und die sich deshalb in Windeseile, eben wie ein Virus verbreiten Frster/Kreuz 2003,. Der Kreativitt sind keine Grenzen gesetzt. Nach Zerr sind Guerilla-Kampagnen einmalig und haben so nur eine Chance das gewnschte Ziel zu erreichen. Ambient-Marketing befasst sich daher mit der Nutzung ungewhnlicher, alltglicher Pltze wie.b. Immense ffentliche Wahrnehmung - Zuschauer in die Leistungserstellung miteinbezogen - Ungewissheit - Teilnehmer und Zuschauer - unterschiedliche Bedrfnisse innerhalb derselben Zielgruppe Abbildung 1: Zusammenfassende bersicht zu den zentralen Unterschieden zwischen allgemeinem Marketing und Sportmarketing. Das Ergebnis war enorm: die Aktion bescherte der Plattform ein hohes Medieninteresse. Schulte/Pradel 2006, 36f New Media Konzepte auch Online Konzepte genannt wie Mobile- oder Viral Marketing finden hauptschlich im Internet und auf Mobiltelefonen ihren Einsatz. Cash Machine Ein Guerilla Klassiker im Offline Bereich ist die Aktion fr die Internetplattform Cash- Machine: die Zielgruppe, die in diesem Fall Studenten waren, sollte sich auf der Webseite registrieren lassen.

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Schule, Universitten, Bibliotheken) Zu Hause (Alltagsgegenstnde) vgl. Das liegt meist nicht an qualitativ schlechten Marketingaktionen, sondern vielmehr auch an den Einstellungen der Zielgruppen. Dazu wird zunchst der Begriff des Sportmarketings definiert und dessen Teilbereiche 'Marketing im Sport' und 'Marketing von Sport' erlutert. Quelle: Eigene Darstellung.1 Low-Budget Das Low-Budget Marketing eignet sich besonders fr KMUs. Auf der Strae, am Bahnhof, Fugngerzone, Flughafen) Point of Sale (z.b. Hierbei wird die Kernidee formuliert, diese beinhaltet meist eine spektakulr inszenierte Werbeaktion die von einem Medienspektakel begleitet wird.

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In seinem 1960 erschienenen Werk Guerilla Warfare beschreibt er den Sieg ber den Feind durch den Einsatz des berraschungseffekts als das primre Ziel eines Guerilleros. Die Verbreitungszeit ist wesentlich krzer und die Menge der erreichbaren potentiellen Kunden um ein Vielfaches grer als noch vor einigen Jahren geworden.51 Die Streuung viraler Kampagnen kann ber nachfolgende Arten erfolgen: - Mund-zu-Mund-Propaganda, - mobile Dienste (wie SMS, MMS - E-Mail-Weiterleitungen oder -Empfehlungen. 13: Media Markt Aktion Die grte EM-Wette aller Zeiten Abb. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion Eine Guerilla Aktion luft meist nach einem hnlichen Muster. Dabei wird oft die Umgebung mit einbezogen und so eine meist kreative Werbeform geschaffen, wohingegen Sensation Marketing ber das eigentlich stattfindende Ereignis kommuniziert (Schulte 2007,. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen. Nufer/Bhler 2010, 406 Sportsponsoring ist heutzutage nicht nur ein populres Mittel zur BekanntheitsgradSteigerung und Imageverbesserung, sondern auch ein effektives Instrument zur Kundengewinnung respektive Kundenbindung sowie zur Umsatzsteigerung. Er erzhlt seinem direkten Umfeld, also Freunden, Verwandten oder Kollegen von einem bestimmten Angebot. 5: Plakat zur Aktion Go Heinrich Go! Guerilla Sensation.1.1 Definition Sensation Marketing beschreibt Manahmen und Aktivitten, die an Orten stattfinden die entweder stark frequentiert werden, fr die bestimmte Zielgruppe von besonderer Wichtigkeit oder fr die Medien bedeutend sind.

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Ambient Stunt hingegen beschreibt vielmehr die spektakulre Installation oder das Arrangement wie die Botschaft prsentiert wird. 2.3 Definition Guerilla Marketing Definitionen sind heutzutage zahlreich vertreten. Des Weiteren dient das Sportsponsoring auch einer Netzwerkbildung unter den Unternehmen. Thomas Patalas definiert Guerilla Marketing als eine zeitgeme Interpretation eines stark kundenorientierten Marketings mit einem bergewicht auf Kommunikationspolitik Patalas 2006,. Schulte/Pradel 2006, 40 Ziel von Ambient Marketing ist die Aufmerksamkeit der Konsumenten an einem Ort zu erlangen, an dem sie am wenigsten mit Werbebotschaften rechnen. Anschlieend geht der Autor auf einen Teilbereich der Marketing-Lehre, das Guerilla Marketing ber. 7: Aufmerksamkeitserregender Kaffeebecher Abb. Dies bedeutet, dass klassische Werbung ihre absolute Machtstellung verloren hat und der Groteil der Werbeetats schlicht und einfach verschleudert wird ohne tatschliche Wirkung zu erzielen. 1: Guerilla Marketing Merkmale nach Schulte (2007) Elementar ist also eine Abgrenzung zum Wettbewerber mit relativ kleinem Budget und die Einbindung des Kunden: dieser soll Bestandteil eines Marketingerlebnisses werden (vgl. 3 zeigt das Sportmarketingmodell nach Bhler/Nufer Nufer/Bhler 2011, 42, das die Protagonisten, die Produkte und die Zielgruppen des Sportmarketingmarktes sowie die beiden Hauptformen des Sportmarketing vorstellt: Marketing von Sport und Marketing mit Sport.

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6: Axe Guerilla Kampagne Abb. Gewrzgurke aus der Dose Abb. Ergnzender Ansatz im Marketing dazu beitragen kann, der zunehmenden bersttigung der Empfnger entgegenzutreten. Und Ihre Einnahmen wrden Jahr fr Jahr steigen, weil jhrlich mehr Geld fr Marketingmanahmen verschwendet als investiert wird. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA"- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Das Guerilla Marketing ebnet dem Unternehmen die Mglichkeit sich von den Aktivitten der Mitbewerber abzuheben mit preiswerten, aber unkonventionellen - manchmal auch provokanten - Methoden. 2: Peace, Love and linux Abb. In der Vertriebsstrategie werden die Vertriebswege sowie die Gestaltung der Kundenbeziehungen festgelegt, wohingegen sich der Vertriebsprozess mit der Kundengewinnung und Kundenbindung beschftigt Marketing-Instrumente Distributionspolitik. Hier werden alle Entscheidungen rund um die Distribution des Produktes oder der Dienstleistung getroffen.

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